科学的営業メソッド:トヨタほか大企業開拓のコツ

Description
〜オープンイノベーションや新事業創出の実現を目指す企業向け〜


オープンイノベーションや新事業創出の実現を目指す企業の新事業開発部門やマーケティング部門、研究開発部門のマネージャー、リーダー層を対象に、【科学的営業メソッド:トヨタほか大企業開拓のコツ】セミナーを開催します。


実際にトヨタから業務委託を受けたプロジェクトを題材に、最前線で失敗や課題を乗り越えて実現したナマ話。これからオープンイノベーションや新事業創出を目指す企業の方々、必見です。


<狙い>大企業を開拓するコツ会得
大企業の組織機構は、キーマンや決裁プロセスが社外から見えずらいBlack-Box。講師はデンソー新事業部門に12年在籍。新事業プロジェクトリーダーやドイツ事務所長等歴任。トヨタほか大企業との協業実現するコツ会得。起業後19年、大企業約50社と様々なビジネスプロデュース実現。大企業の組織構造やプロセスを科学的に理解する事で、確率高い企画提案実現。
本講演(ベーシック編)では、まず科学的営業メソッドを学び、次にトヨタとのビジネスプロデュース実践例を通して腹に落とし、コツを会得戴きます。講演後、受講者と交流してお悩みにお答えします。その後、軽い懇親会を行ない交流を深めます。


■日時:4月28日(土)13:00-16:00

■会場 アクシスコーディネート オフィス
最寄:東京メトロ「永田町」駅4番出口から徒歩4分
住所:東京都千代田区平河町2-13-1
アクセス:http://www.axistech.jp/2016/03/post_78.html

■定員:15名程度

■参加費: 4,000円(税込)

■対象
・企業で新事業創出やオープンイノベーションに関わる当事者の方
・これから新事業創出やオープンイノベーションを拡充しようと
 検討中の方

■プログラム
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【第1部】13:00~14:00
科学的営業メソッドとトヨタ導入事例講演
1.ターゲット企業の選び方
①社内役員幹部が喜ぶターゲットとは?
②ターゲットは複数選定③ターゲットの組織図を可視化、
2.ターゲット部署・キーマン選定のコツ
①ターゲットは複数選定
②課長最強説
③自動車会社はチーフエンジニア
3.キーマンはどうやって発掘する?
4.キーマンとの関係創りのコツ
5.キーマンの課題を知る
-どうやって事前に知るか? 
6.キーマンとの面談設定のコツ
-どうやって機会を設定するか?
7.キーマン面談「仮説持参が鉄則」ルール
-「何かニーズはありませんか?」は禁句
8.キーマン面談後「2週間以内の自主提案」ルール
9.キーマンとの「面談3回」ルール
-面談3回実現すれば、プロジェクト化の公算大。
10.敗退理由の棚卸しが、次の成功のkey.
-成功のヒントは敗退に有り。 ほか

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【第2部】14:00~15:00 科学的営業メソッドの応用 
受講者のお悩みを聴き、講師と一緒に攻略方法を考える。
他の受講者とも共有して、学び合う。

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【第3部】15:00~16:00 懇親交流。名刺交換
受講者全員で懇親し、交流を深める。
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■講師略歴
南形潔賜(みながた きよし)
アクシスコーディネート株式会社 代表取締役社長
1963年生まれ。1986年日本電装(現デンソー)入社。1992年ドイツ駐在員事務所長就任。帰国後、新事業推進部プロジェクトリーダー就任。技術起点の新事業「グラスビジョン」事業化主導。
世界初プロジェクター・キーストン技術を松下電器(現パナソニック)と協同開発。
1999年当社創業。現在に至る。 
Sat Apr 28, 2018
1:00 PM - 4:00 PM JST
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Venue
アクシスコーディネート オフィス
Tickets
会費 ¥4,000

Combini / ATM payment will be closed at the end of Apr 27, 2018.

Venue Address
東京都千代田区平河町2-13-1相原ビル8階 Japan
Organizer
Glova勉強会
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